Booste mon entreprise
Le bénéficiaire fait le point sur la situation réelle de son entreprise et décide, en connaissance de cause, de la…
Maîtrisez les étapes clés du processus de vente, de la découverte client au closing
Séquence 1 — Introduction au processus de vente (1h30)
• Analyse du rapport à la vente de chaque participant.
• Les étapes clés de la vente (exercice de l’arbre : client, besoin, proposition).
• Présentation du parcours blended et de l’outil Parcooroo.
Séquence 2 — Découvrir les besoins de mon client (3h)
• Mise en situation : exercice « Vendez-moi ce stylo ».
• Les motivations d’achat : méthode SONCAS.
• Types de questions et méthode de l’entonnoir.
• Construction du plan de découverte client individuel.
Séquence 3 — Connaître mon client pour mieux argumenter (3h)
• Simulation de la phase de découverte client (jeux de rôle).
• Méthode CAP : Caractéristique, Avantage, Preuve.
• Préparation aux objections courantes et logique de concession.
Séquence 4 — Simulation et mise en pratique (3h)
• Rappel : objections, négociation et contreparties.
• Techniques de conclusion de vente (closing).
• Jeux de rôle complets vendeur/acheteur avec feedback formateur.
• Plan d’actions personnalisé : 3 actions concrètes à engager.
• Classes virtuelles (synchrone) et travaux intersessions via Parcooroo (asynchrone).
• Méthodes expositives, interrogatives et participatives.
• Mises en situation et jeux de rôle vendeur/acheteur.
• Cas pratiques adaptés aux activités des participants.
• Diaporamas, vidéos pédagogiques, exercices interactifs, quiz en ligne, plateforme Parcooroo.
Le lundi 19 octobre de 9h à 12h30 et les lundis 26 octobre, 9 novembre, 16 novembre de 9h et 12h
En visioconférence
630€ Autofinancement Prise en charge financière possible par FRANCE TRAVAIL (Aide Individuelle à la Formation), OPCO, ... sous réserve de la validation de l’organisme financeur.
Entrepreneurs immatriculés en Bourgogne Franche-Comté.
Entretien préalable pour vérification des prérequis.
Avoir une activité commerciale existante..
Avoir un ordinateur équipé d’un micro, d’une caméra et d’une connexion internet (pas de formation sur smartphone).
10h30 (dont 3h30 asynchrone) en distanciel synchrone.
L’accessibilité aux personnes en situation de handicap est prévue pour cette formation. Le premier contact avec BGE permettra de recueillir les besoins d’adaptation.
Notre référente handicap, Adeline Delmer, est à votre écoute au : 03 81 47 97 00.
Vous pouvez télécharger le PDF de la formation
Fiche Améliorer sa technique de vente - en blended
