Gérer et développer une micro-entreprise (en individuel)
Maîtrisez les clés juridiques, financières et commerciales pour piloter efficacement votre micro-entreprise. Structurez votre offre et développez vos ventes avec…
Les différents mécanismes du processus de vente
Analyser son rapport à la vente
Identifier les étapes de la vente
Jeux sur l’analyse des besoins de son client
Repérer les sources de motivation et utiliser la bonne sémantique
Le questionnement et la relance
Adapter sa méthodologie pour mieux vendre
Création d’un argumentaire
Construire son argumentaire et se préparer à répondre aux objection
Les caractéristiques, avantages et preuves de mon offre
Les éléments négociables et non négociables
Les arguments à préparer
Simulation
Chaque stagiaire applique les éléments préparés et simule une vente (1 acheteur/ 1 vendeur)
100 % distanciel
Apport théorique et échange de pratique
Pédagogie ludique, active et participative
Mise en situation par simulations d’entretien
Le lundi 11 mai de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h, le lundi 18 mai de 9h à 12h30 Le lundi 26 octobre de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h et le lundi 9 novembre de 9h à 12h30
630€ Autofinancement Prise en charge financière possible par FRANCE TRAVAIL (Aide Individuelle à la Formation), OPCO, ... sous réserve de la validation de l’organisme financeur.
Entreprise en activité (chef d’entreprise, conjoint collaborateur)
Distanciel Collectif
Blended- Learning
Entretien préalable pour vérification des prérequis, attentes/besoins
Avoir déjà été confronté à la vente et souhaiter faire évoluer ses pratiques.
Si distanciel, avoir un ordinateur équipé d’un micro, d’une caméra et d’une connexion internet (pas de formation sur smartphone).
4 classes virtuelles : 10,5 h
Travail en autonomie : 3,5 h
L’accessibilité aux personnes en situation de handicap est prévue pour cette formation. Le premier contact avec BGE permettra de recueillir les besoins d’adaptation.
Notre référente handicap, Adeline Delmer est à votre écoute au : 03 81 47 97 00.
Vous pouvez télécharger le PDF de la formation
Fiche Améliorer sa technique de vente - en blended
