Mon espace perso Trouver ma BGE
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Savoir vendre et se vendre

Les objectifs de la formation

  • Identifier et activer vos capacités de négociateur
  • Construire votre argumentaire de vente
  • Découvrir les clés pour réussir vos ventes

Programme  

Les différents mécanismes du processus de vente :
• Analyser son rapport à la vente
• Identifier les attentes des clients / consommateurs

Valorisation de ses capacités de vendeur et évolution possible :
• Identifier les sources de motivation
• Adapter sa méthodologie pour mieux vendre

Création d’un argumentaire (SONCAS) :
• Construire sa fiche produit / service et son argumentaire

Conclusion des ventes au quotidien :
• Intégrer la notion de persuasion
• Appliquer les méthodes de négociation
• Connaître le langage paralinguistique
• Argumenter face aux objections

Méthodes et modalités  

• En groupe de 5 à 12 entrepreneurs

• Apport théorique

• Exercices d’application

• Mise en situation par simulations d’entretien, jeux de rôles

• Approche inspirée des neurosciences

• Ressources documentaires

• Livrables thématiques

Dates  

• 11/03/2024 de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h.
• 27/05/2024 de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h.
• 23/09/2024 de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h.
• 04/11/2024 de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h.

Tarif  

315 €

Autofinancement

Prise en charge financière possible par FRANCE TRAVAIL (Aide Individuelle à la Formation), OPCO, ... sous réserve de la validation de l’organisme financeur.

Public  

Entrepreneur en activité

Format  

Distanciel

Admission  

Entretien préalable pour vérification des prérequis

Pré-requis  

Avoir au moins une première expérience de la vente de ses produits

Rythme et durée  

1 journée en distanciel (7h)

Accessibilité  

L’accessibilité aux personnes en situation de handicap est prévue pour cette formation. Le premier contact avec BGE permettra de recueillir les besoins d’adaptation.
Notre référente handicap, Adeline Delmer est à votre écoute au : 03 81 47 97 00.

Le programme en PDF  

Vous pouvez télécharger le PDF de la formation

Fiche Savoir vendre et se vendre

Evaluation

Taux de satisfaction des participants en 2023 : 73%
Formation recommandée par 91% des participants

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